Kurz & knapp
ROAS = Umsatz ÷ Kosten (z. B. 4,0 bedeutet 4 € Umsatz je 1 € Einsatz). ROI = (Umsatz − Kosten) ÷ Kosten, ausgedrückt in Prozent. Beide Kennzahlen sind nur so gut wie deine Attribution: Sie zeigen den zugeordneten Umsatz, nicht zwingend den allein durch den Influencer verursachten.
ROAS = Umsatz ÷ Kosten. ROI = (Umsatz − Kosten) ÷ Kosten. Aussagekraft hängt von sauberer Attribution ab.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS (Return on Ad Spend) misst, wie viel Umsatz pro eingesetztem Euro zurückkommt — ohne die Kosten abzuziehen. ROI (Return on Investment) zieht die Kosten ab und zeigt den prozentualen Gewinn auf den Einsatz. ROAS ist gut für schnellen Kanalvergleich, ROI für die Frage, ob unterm Strich etwas übrig bleibt.
| Kennzahl | Formel | Aussage |
|---|---|---|
| ROAS | Umsatz ÷ Kosten | Umsatz je € Einsatz |
| ROI | (Umsatz − Kosten) ÷ Kosten | Gewinn in % des Einsatzes |
Beispielrechnung
5.000 € Umsatz bei 1.000 € Kosten: ROAS = 5,0; ROI = (5.000 − 1.000) ÷ 1.000 = 400 %.
Welche Kosten gehören in die Rechnung?
Für ein ehrliches Ergebnis solltest du alle relevanten Kosten erfassen, nicht nur das Honorar. Dazu zählen produktbezogene Kosten, Versand, eventuelle Rabatte oder Gutscheincodes, Produktionsbudget und Plattformgebühren. Lässt du Kosten weg, sieht der ROI besser aus, als er ist.
- Creator-Honorar und Plattformgebühren.
- Produkt-, Versand- und Sample-Kosten.
- Rabatte und Gutscheinwert.
- Produktions- und Abstimmungsaufwand.
Warum ist Attribution der kritische Punkt?
Der Rechner kennt nur die Umsatzzahl, die du eingibst. Ob dieser Umsatz wirklich dem Influencer zuzuordnen ist, hängt von deiner Messung ab — etwa über Gutscheincodes, UTM-Links oder Affiliate-Tracking. Ohne saubere Attribution mischst du organische und bezahlte Effekte und überschätzt den Beitrag der Kooperation leicht.
Attribution bestimmt die Aussagekraft
ROAS und ROI sind nur so verlässlich wie die zugrunde liegende Zuordnung des Umsatzes. Verwende eindeutige Codes oder Tracking-Links, um den Beitrag sauber zu messen.
Vom Rechner zur belastbaren Kampagnenmessung
Eine einzelne Zahl ist ein Startpunkt, kein Reporting. Bei Collavo läuft jede Kooperation auf einem Datensatz von Brief bis Auszahlung — mit Codes, Links und Status an einem Ort. So lässt sich der zugeordnete Umsatz strukturiert nachverfolgen, statt ihn aus verstreuten Tabellen zu schätzen.
Häufige Fragen
- Ist ein hoher ROAS automatisch gut?
- Nicht zwingend. ROAS ignoriert die Kostenstruktur und sagt nichts über die Marge. Erst der ROI zeigt, ob nach Abzug aller Kosten ein Gewinn bleibt — und beides hängt von sauberer Attribution ab.
- Wie messe ich den zugeordneten Umsatz?
- Üblich sind eindeutige Gutscheincodes, UTM-Parameter oder Affiliate-Links pro Creator. Ohne solche Marker lässt sich der Beitrag einer Kooperation nicht verlässlich vom übrigen Umsatz trennen.
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